Corso “Tecniche e strumenti per il venditore di successo”
La globalizzazione dei mercati e l’aumento della competitività, impongono al venditore di oggi una adeguata professionalità e preparazione su come costruire buoni relazioni con il cliente, gestire e risolvere con successo eventuali problematiche e quindi suggellare il successo della vendita.
Pertanto CLAAI Form organizza un corso sulle tecniche e gli strumenti fondamentali che il venditore deve conoscere e adoperare per avere un buon risultato.
Durante il corso verranno affrontati specifici argomenti incentrati su come accrescere il proprio portafoglio clienti, su quali sono le tecniche di vendita più efficaci, come capire i bisogni del cliente e le ragioni psicologiche che determinano i suoi acquisti.
Corso ” Tecniche e strumenti per il venditore di successo” | Programma
In un primo step il corso sarà incentrato sulle modalità con cui poter conquistare nuovi mercati e clienti e su come preparare la vendita, mediante la conoscenza approfondita del prodotto, del mercato in cui si opera e della concorrenza. In un secondo step si passerà ad approfondire le tecniche per gestire in maniera ottimale un colloquio e le relative obiezioni che ne possono scaturire argomentando e dimostrando in modo efficace il valore del prodotto o servizio che viene offerto.
I moduli saranno i seguenti:
- Pianificazione: analisi del mercato, dei concorrenti e dei potenziali clienti.
- Ricerca dei clienti: come farsi conoscere, come ottenerne dei nuovi.
- Presentazione: come superare le obiezioni e creare un rapporto di fiducia.
- Chiusura della vendita: come convincere il cliente a concludere la trattativa.
- Post vendita: come gestire le fasi successive alla vendita per accrescere la soddisfazione del cliente e quindi aumentare i suoi potenziali acquisti futuri.
Corso ” Tecniche e strumenti per il venditore di successo” | Durata corso
Il corso si svolgerà in 4 giornate per un totale di 16 ore di lezioni frontali con un test di autovalutazione e potenziamento finale presso gli uffici CLAAI Form in p.zza Garibaldi 49 a Napoli.
DURATA
Il corso avrà una durata di 16 h
DATA DA DEFINIRSI
Contributo pari al 50% del costo per gli iscritti ENASARCO!
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